resalta tu valor con activos profesionales

Tú eres el dueño de tu negocio y debes ser capaz de articular cómo tus clientes reciben un retorno de su inversión financiera en ti y tu propuesta, sea por medio de un salario o de honorarios. Para resaltar tu valor debes tener claros tus activos profesionales.

Un activo es un bien que produce un efecto propio de su función, también es un recurso con valor que alguien posee teniendo la intención de que genere un beneficio futuro (sea económico o no).

Cuando se habla de activos profesionales generalmente se piensa en utensilios o instrumentos, principalmente cosas tangibles o materiales, sin embargo los activos profesionales también incluyen bienes intangibles y digitales.

Todo eso que muestra a tu cliente o empleador tu valor y que eres una inversión digna es un activo profesional.

¿Puedes articular tu valor económico? ¿Cuánto ahorra o gana quien te tiene en su equipo como inversión?

Descuida es muy probable que no puedas responder esas preguntas hoy, no lo enseñan en casa o en la escuela para la mayoría, vamos al principio, crea tu inventario.

¿Qué activos profesionales tienes el día de hoy?

Te recomendamos hacer una lista antes de seguir leyendo, anota todo lo que puedas pensar para impulsar tu carrera profesional y luego revisa cuales más necesitas construir para tener un negocio de ejercicio profesional que te permita tener dinero, satisfacción, reconocimiento y libertad o cualquier cosa que te permita sentir éxito profesional y experimentar bienestar.

Algunos de los activos profesionales que todos requerimos desarrollar y considerar en nuestra estrategia de carrera o negocio de ejercicio profesional, son:

1. Activos personales

Se refiere a rasgos de temperamento, personalidad, carácter y carisma.

1. Activos diferenciales

Aquí entran todas las habilidades, conocimientos, destrezas, pericias, dones y talentos que tienes y en su conjunto te hacen algo único.

1. Activos relacionales

Todas tus relaciones personales y laborales son un activo, la calidad de los vínculos que desarrollas incrementa tu valor en un mercado saturado.

1. Activos digitales

Tu reputación y rastro digital, tus bases de datos o contactos, grupos, comunidades y publicaciones en redes pueden ser un activo digno de ser capitalizado.

Considera que incluso cuando trabajas para alguien más tú tienes un negocio de 1 empleado y el CEO eres tú, nadie más puede dirigir tu carrera y tu vida.

Como cabeza de negocio o como colaborador debes considerar que tal como explica en escritor y empresario Donald Miller en su libro “Simplifica tu negocio”, siempre eres una inversión económica, para ser una buena debes retornar al cliente 5 veces su dinero con lo que le aportas.

También eres una inversión de tiempo y energía para tu cliente o empleador por eso tu carácter es fundamental, si produces más desgaste por mala actitud que rendimiento financiero no vas a lograr retener y cautivar. Sin importar lo que hagas considerate parte del servicio al cliente de tu negocio.

Para que tu huella profesional genere una historia épica no puedes ser una víctima, pero tampoco cometas el error de plantarte en el centro de la historia como el héroe, ese papel lo debe ocupar tu cliente si deseas generar enganche, bajar costos y subir rendimientos con la permanencia.

Si no lo habías notado o pensado la rotación de clientes y de personal o la búsqueda de empleo genera costos y una permanencia mayor mejora la rentabilidad cuando hay eficiencia.

Tu cliente no quiere otro héroe en su historia, quiere un guía que le ayude a resolver e incrementar su heroísmo ante su entorno. Las marcas más exitosas lo tienen claro y lo usan en sus estrategias.

“Los profesionales valiosos se ven a sí mismos como un producto económico en el mercado abierto y están obsesionados con dar a la gente un gran rendimiento de su inversión”

Donald Miller

Cuando de atraer clientes fieles que te recomienden se trata, no basta con hacer publicidad, debes contar con una buena estrategia de comunicación que resalte tu valor y genere una experiencia de relación satisfactoria.

En estados unidos estudios han confirmado que el personal de salud más carismático y más hábil para relacionarse con los pacientes recibe menos demandas y genera mejores ingresos, tu también puedes ser el especialista de cabecera que muchos recomiendan.

Muestra tu valor con una buena estrategia de comunicación.

#Factor_Elemental